Kā Pārdot Automašīnu

2024 Autors: Francis Oldridge | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 20:41

COVID-19 pandēmijas dēļ lietotu automašīnu pārdošana ir kļuvusi daudz vienkāršāka. Aizmirstiet par stundām ilgi tirgoties, lai iegūtu papildu 100 USD par braucienu, vai tikšanos ar svešiniekiem ārpus Kreigslistā vietējā McDonalds autostāvvietā. Pandēmijas dēļ dīleri un lietotu automašīnu mazumtirgotāji vēlas, lai jūs maksimāli izmantotu savu transportlīdzekli, liekot stundām fiziski pavadīt telpās.

Neatkarīgi no tā, vai jūs plānojat pārdot savu transportlīdzekli izplatītājam, doties pa privāto ballīšu maršrutu vai pārbaudīt lietotu automašīnu mazumtirgotājus, jūsu kontrolsaraksts par to, kā rīkoties, lai jūsu automašīna būtu gatava pārdošanai, ir vienāda. Automašīnas pārdošana tiešsaistē, izmantojot Autotrader, Craigslist, Cars.com vai līdzīgu platformu, aizņem nedaudz vairāk laika nekā abas pārējās iespējas, lai gan dažreiz ekstrēma var atmaksāties kā vairāk naudas par jūsu transportlīdzekli. Vai tas ir vērts galvassāpes, atkarīgs no jums.

Jebkurā gadījumā, ja vēlaties pārdot savu automašīnu, šis ceļvedis ir pieejams, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot savu automašīnu.

Veiciet savu pētījumu

Pirms uzskaitāt savu pārdodamo transportlīdzekli vai apmeklējat dīleri, pārbaudiet vietējos sarakstus, lai redzētu, kādus līdzīgus modeļus paredzēts izmantot. Pārbaudiet Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay un varbūt pat dažas dīlera vietnes jūsu automašīnai ar līdzīgām funkcijām. Kad tas būs izdarīts, jums būs laba ideja par savu konkurenci.

Ja jūs plānojat savu automašīnu pārdot privāti, pastāv lielas izredzes, ka pircēji veiks līdzīgus pētījumus, lai redzētu, kādām līdzīgām automašīnām tiek domāts. Acīmredzot viņi vēlas panākt labāko iespējamo piedāvājumu. Pētījumu veikšana palīdzēs jums iegūt visvairāk naudas par savu automašīnu, sniedzot priekšstatu par to, cik daudz jūsu automašīna ir konkurences ziņā.

Kad esat domājis par reālistisku skaitli, varat izmantot Kelley Blue Book, lai iegūtu aptuvenu aprēķinu par jūsu automašīnas patieso vērtību. KBB vērtība tomēr nav konkrēta, un ir maz ticams, ka kāds iegādāsies jūsu transportlīdzekli par pilnu vērtību. Tā vietā tas ir labs novērtējums par to, ko kāds ir gatavs maksāt par jūsu transportlīdzekli.

Sagatavojiet dokumentus

Kad esat aptuvens skaitlis, cik vērts ir jūsu auto, un izlemjat, ka joprojām vēlaties pārdot savu transportlīdzekli, sagatavojiet automašīnas dokumentus. Ja esat izsekojis visām automašīnai veiktajām apkopēm, savāciet šos dokumentus. Jūs arī vēlaties pārliecināties, vai jums ir nosaukums (ja automašīna ir atmaksājusies) un vai visa informācija ir pareiza.

Ja vēlaties pārdot savu transportlīdzekli privāti, pārbaudiet tiešsaistē, lai izdrukātu pamata rēķina veidlapu. Jūs vēlaties izdrukāt divas kopijas - vienu jums un otru pircējam. Šī forma ir izšķiroša jūsu ierakstiem, un tai ir jābūt. Lai gan automašīnu nosaukumiem aizmugurē ir sadaļa par pārdošanu, DMV ir izšķiroša nozīme, ja jums ir cits dokuments, kuru varat reģistrēt, un to var izmantot, ja kaut kas noiet greizi.

Novērst visas problēmas

Ja vien jūs nevēlaties izmantot zemāku piedāvājumu savai automašīnai, vislabāk ir iztērēt kādu papildu naudu, iegūstot to pēc iespējas tuvāk perfektai. Ja jums nav ērti strādāt ar savu automašīnu, nogādājiet to uzticamam mehāniķim vai pārstāvniecībā, lai redzētu, kas jālabo. Mazas lietas, piemēram, eļļas maiņa, gaisa filtrs un logu slotiņas, nemainīs jūsu automašīnas pievilcību pircējam. Bet lielākas lietas, piemēram, bremzes un riepas, būs. Turklāt gudrs pircējs redzēs jūsu vispārējās apkopes trūkumu kā sarunu mikroshēmu.

Parasti, tērējot nedaudz naudas, lai labotu visu, kas ir nepareizi ar automašīnu, jūs varat iegūt vēl vairāk naudas par to. Vislabāk tomēr būt saprātīgam. Nelieciet automašīnā četras jaunas riepas un sagaidiet, ka par to atgūsiet visu savu naudu.

Turklāt ziniet, ka pircējs varētu pieprasīt transportlīdzekļa pārbaudi pirms pirkuma. Tieši tad pircējs pieprasa, lai transportlīdzeklis tiktu nogādāts veikalā vai tirdzniecības vietā. Tas atklās visas acīmredzamās problēmas ar jūsu automašīnu. Ja pārdodat savu automašīnu izplatītājam vai lietotu automašīnu mazumtirgotājam, viņi to pārbaudīs un noņems naudu no tās cenas, pamatojoties uz to, kas jālabo.

Padariet to dzirksti

Labas automašīnas izskats ir viena no vienkāršākajām lietām, ko varat darīt savas automašīnas labā, un tā uzreiz palielinās tās vērtību. Ja neesat pārliecināts, kā rīkoties, un nevēlaties ieguldīt līdzekļus augstākās klases tīrīšanas līdzekļos, aizvedot automašīnu uz detalizētu veikalu, tas izskatās kā miljons dolāru. Pat ja laba mazgāšana, vasks un salona tīrīšana jums izmaksā dažus simtus dolāru, tā ir labi iztērēta nauda.

Ja esat gatavs tērēt laiku, naudu un elkoņa smērvielas, lai jūsu automašīna atkal izskatītos kā jauna, skatiet mūsu ceļvedi, kā mazgāt automašīnu. Pavadiet arī kādu laiku, lai notīrītu motora nodalījumu, lai tas spīdētu, un uzvelciet riepām kādu mirdzumu, lai jūsu pēdējais pieskāriens. Neaizmirstiet arī par interjeru! Nomazgājiet putekļus no paklājiem un notīriet visus traipus.

Nogādājiet to izplatītājam vai sazinieties ar lietotu automašīnu mazumtirgotāju

Ja jūs neplānojat savu automašīnu pārdot privāti, jūs praktiski esat pabeidzis! Viss, kas jums jādara, ir nogādāt automašīnu pie pārstāvniecības vai izmantot lietotu automašīnu mazumtirgotāja vietni, lai redzētu, cik liela ir jūsu automašīnas vērtība. Carmax, Carvana, Vroom un dažas citas vietas sniegs tiešsaistes piedāvājumu jūsu automašīnai ar tikai nelielu pamatinformāciju. Ja esat apmierināts ar cenu, varat vienoties, lai uzņēmums paņemtu jūsu transportlīdzekli jūsu atrašanās vietā vai nomestu vietējā veikalā.

Visas šīs opcijas jums mēdz dot zemāku skaitli savai automašīnai, taču tas ir daudz vienkāršāk nekā veikt ekstrēmus soļus, lai pārdotu savu automašīnu privāti. Dažas vietas, iespējams, vēlēsies apskatīt savu transportlīdzekli pirms līdzekļu oficiālas nodošanas, taču ļoti reti sākotnējais piedāvājums faktiski palielinās. Ja kas, gaidiet, ka sākotnējais piedāvājums samazināsies pēc tam, kad viņi būs apskatījuši automašīnu.

Ja pieņemat piedāvājumu, jums būs jāparaksta dažas veidlapas, jānodod atslēgas, un viss ir pabeigts. Ja tas izklausās pārāk vienkārši, lai būtu patiesība, tā patiesībā nav. Ir iemesls, kāpēc cilvēki ir novērsuši privātu automašīnu pārdošanu - tas ir liels apgrūtinājums. Nesen piedzīvojis šo ļoti lielo pārbaudījumu, es nevaru pateikt, cik viegli bija pārdot mūsu automašīnu lietotu automašīnu mazumtirgotājam, nevis iet pa privāto maršrutu.

Uzņemiet dažus attēlus

Jūs, iespējams, neesat fotogrāfs, taču dažu puslīdz pienācīgu sava transportlīdzekļa fotoattēlu uzņemšana ir viens solis, kuru nevajadzētu aizmirst. Ja automašīna ir jauka un tīra, dodieties uz plaši atvērtu vietu - vēlams, ne tiešā saules gaismā - un uzvelciet dažus attēlus. Iegūstiet visus automašīnas leņķus un visus iespiedumus, skrāpējumus vai iespiedumus.

Acīmredzot šis solis ir nepieciešams tikai tad, ja plānojat savu transportlīdzekli pārdot privāti. Un lielākajai daļai vietņu, kas ļauj privātiem pārdevējiem uzskaitīt savus transportlīdzekļus, ir stingras prasības attiecībā uz to, cik fotogrāfiju sarakstā var būt. Visiem ekstraktiem varat tos ievietot Google diska mapē un visiem ieinteresētajiem pircējiem nosūtīt saiti.

Pielieciet pūles savām fotogrāfijām, jo neviens negrib nopirkt automašīnu no pārdevēja, kurai ir tikai trīs nežēlīgas bildes. Arī nesaņemiet pārāk māksliniecisku. Viena vai divas izdomātas kadru uzņemšana ir laba lieta, taču ir svarīgi atcerēties, ka pircēji vēlas iegūt pēc iespējas vairāk informācijas no jūsu fotoattēliem. Šī fotosesija nav domāta tam, lai jūsu automašīna izskatītos pēc labākās, kāda jebkad radīta.

Uzrakstiet sludinājumu

Arī šis solis nav nepieciešams, ja jūs aizvedīsit automašīnu uz izplatītāju vai pārdosiet to lietotu automašīnu mazumtirgotājam, taču tas ir obligāti, ja savu automašīnu publicēsit tiešsaistē. Tāpat kā ar fotoattēliem, dažās vietnēs ir stingrs vārdu skaits, kas apgrūtina transportlīdzekļa izcelšanu un vienlaikus skan īsti.

Ja tas tā ir, labāk ir visu vienkāršot un iekļaut visu svarīgo informāciju par savu automašīnu. Plusi un mīnusi ir viegli izveidot visu informāciju viegli lasāmā formātā. Vēl svarīgāk, pārliecinieties, ka esat pēc iespējas godīgāks un godīgāks. Ja jūsu automašīnai ir problēmas, ievietojiet tās reklāmā. Ja jūs atteiksieties kā negodīgs, pastāv lielas izredzes, ka neviens netiks ar jums sazināties.

Sakārtojiet testa braucienu

Nekad, un mēs nevaram to pietiekami uzsvērt, iepazīstieties ar pircēju jūsu mājā, dzīvoklī vai dzīvesvietā. Tā vietā iepazīstieties ar pircējiem labi apgaismotā, apdzīvotā vietā. Padomājiet pēc autostāvvietas līnijas ārpus veikala vai vietējā parka. Pirms tikšanās ar ieinteresēto pircēju nosūtiet arī draugam, tuvam ģimenes loceklim vai kaimiņam tekstu, kurp dodaties, kurā laikā būsiet un ar ko satiksieties. Vēl labāk, mēģiniet panākt, lai kāds ar jums satiek pircēju. Tas varētu šķist pārspīlēts, taču nekad nevar būt pārāk drošs.

Tiekoties ar ieinteresēto pircēju, noteikti paņemiet līdzi visus dokumentus, kas jums ir uz automašīnas. Dodiet viņiem nedaudz laika brīvi apskatīt transportlīdzekli, taču esiet pieejams visiem jautājumiem. Kad pienāks faktiskā testa brauciena laiks, izvairieties no pārdošanas kāpuma. Jūs nevēlaties izklausīties kā automašīnu pārdevējs. Tā vietā vēlaties, lai jūs būtu pieejams, lai atbildētu uz jautājumiem un virzītu viņus maršrutā, jo tie šajā apgabalā var būt jauni.

Ja pircējs vēlas, lai dīleris vai veikals pārbaudītu transportlīdzekli, viņam būtu jāmaksā par pārbaudi un iepriekš jāorganizē novērtējums. Pārliecinieties, ka veikala aptuvenais laiks iekļaujas jūsu grafikā. Ja nē, iespējams, ir labi pārplānot citu laiku, lai veikals pabeigtu transportlīdzekļa pārbaudi.

Esi pacietīgs

Ja pārdodat savu automašīnu privāti, nākamais solis parasti ir visgrūtākais - gaidīšana. Jums var nākties gaidīt dažas nedēļas vai dažus mēnešus, lai atrastu nopietnu pircēju. Kad jūs to izdarīsit, mēģiniet noturēties zemāk par savu cenu, bet uzklausiet viņu bažas. Esiet gatavs pircējam vilkt veco līniju “Es atradu to pašu transportlīdzekli lētāk kaut kur citur”. Ja vēlaties maksimāli izmantot savu transportlīdzekli, jums jābūt gatavam jebkurā laikā iet prom. Diemžēl tas varētu nozīmēt daudz vairāk gaidīšanas.

Kad cena ir saskaņota, aizpildiet nepieciešamos dokumentus un noteikti saglabājiet kopiju sev. Jūsu štata DMV pārbaude ir labs veids, kā uzzināt, kādi dokumenti jāaizpilda, lai pārdotu lietotu transportlīdzekli.

Ja jums nav sava transportlīdzekļa nosaukuma, ieteicams, lai pircējs atved naudu vietējā bankā, lai pabeigtu darījumu. Kad nauda ir iemaksāta jūsu kontā un īpašumtiesības ir parakstītas, pēdējā lieta ir atcelt automašīnas apdrošināšanas polisi.

Labākās vietas lietotas automašīnas pārdošanai

Ja jūs patiešām neinteresē savas automašīnas pārdošana privāti, automašīnas pārdošana izplatītājiem vai lietotu automašīnu mazumtirgotājiem, piemēram, Carmax, Vroom vai Carvanis, ir lieliska iespēja. Mēs neiesakām pārdot savu lietoto transportlīdzekli dīleru pārstāvim, jo tie parasti izstrādā procesu, dod jums daudz mazāk naudas par savu automašīnu un mēģina jūs spēcīgi piesaistīt jaunu transportlīdzekli. Ja jums nav vecas, piekautas automašīnas, kas gadu desmitiem ilgi tiek atstāta novārtā, un esat pārliecināts, ka vēlaties iegādāties jaunu transportlīdzekli, maz ir iemesla, lai dotos uz pārstāvniecību.

Carmax vienmēr ir bijusi uzticama vieta, kur pārdot lietotas automašīnas. Viņi padara šo procesu ļoti vienkāršu, dažu stundu laikā var jūs iekāpt un iziet, kā arī rakstīs, ka tajā pašā dienā pārbaudīsit, vai nosaukums ir gatavs. Kad mēs ar sievu pārdevām savu 2012. gada KiOptimHybrid, mēs devāmies kopā ar Carmax, kad dažus mēnešus mēģinājām to pārdot privāti, jo viņi mums deva visvairāk naudas par mūsu automašīnu.

Carvanand Vroom ir divas citas labas vietas, kur pārdot savu automašīnu, un lielākā daļa procesa notiek tiešsaistē. Dažos gadījumos viņi pat uzņems automašīnu no jūsu atrašanās vietas un uzrakstīs jums pārbaudi uz vietas. Šīs ir ērtākās metodes, taču atkal, iespējams, jūs saņemsiet mazāk par savu transportlīdzekli, nekā jūs varētu sagaidīt.

Tagad vairāk nekā jebkad agrāk ir jēgāk pārdot automašīnu, piemēram, Carvana, Vroom vai Carmax. Līdz ar pandēmiju COVID-19 drošāka un ērtāka uzņēmējdarbības iespēja ir iespēja pārdot lietotu transportlīdzekli digitāli. Turklāt nevienam īsti nepatīk tikties ar svešiniekiem, kuri ķemmēs katru jūsu automašīnas collu un ļaunprātīgi izmantos to testa braucienā.