Šis Pēc Pasūtījuma Veiktais Apavu Zīmols Vēlas Mainīt Apavu Nozari

2024 Autors: Francis Oldridge | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 20:41

Ļaujiet, lai Pēteris Sacco runā par Gvatemalu, un jūs dzirdēsiet vēstures stundu, ekonomikas meistarklasi un politisko noskaņu, kas atstāj viņu plaši skatāmu un gandrīz sajūsmā kliedz. Šī aizraušanās ir interesanta 28 gadus vecam, 6 pēdu 3 gringo no Masačūsetsas, kurš 2016. gadā nodibināja Adelante Shoe Co un tagad ir izpilddirektors. Zīmols lepojas ne tikai ar rokām darinātu, pēc pasūtījuma izgatavotu ādas apavu un zābaku piegādi tikai 10 dienu laikā, bet arī to darot, vispirms izvirzot savu darbinieku iztiku, nevis peļņu.

Tā ir stratēģija, kas varētu likt citiem uzņēmējiem satraukties, taču pēdējo trīs gadu laikā Sacco ir pārkāpis vairāk nekā 2 miljonus ASV dolāru pārdošanas apjomu un ir mainījis 40 amatnieku dzīvi zīmola galvenajā mītnē Pastoresā, mazpilsētā, kas atrodas netālu no Antigvas tūristu centra.

Sako aizraušanās ar Latīņameriku dzima skolas braucienā, kur Sato pamanīja savu atvaļinājuma galamērķu otru pusi. "Es devos uz CostRica, Ekvadoru, un pēc tam Gvatemalandā katrā vietā redzēju vienu un to pašu: nabadzību un sociālo nevienlīdzību," saka Sacco. "Es biju liecinieks šim paradīzes paradoksam un domāju," kā tas varētu pastāvēt?"

Pēc skolas Sacco sāka dalīt laiku starp Bostonu un Pastores, mazpilsētā, kas rosījās ar grezniem “vistu autobusiem” (pārveidotiem amerikāņu skolas autobusiem ar spilgtām krāsām un dizainu) un zābaku veikaliem katrā stūrī. Viņa mērķis bija uzsākt savu biznesu, taču viņš drīz atklāja sakāmvārdu ciematu, kas palīdzētu padarīt Adelante par realitāti, ieskaitot viņa līdzdibinātājus: COO Michael Pelzer, zīmola vadītāju JuliBarry un ražošanas vadītāju Horacio Alvarez, bijušo amatnieku.

Sadaļā “Guate”, kā viņi to sauc, ir jauno uzņēmēju kopiena, kas ir pakļauta pagriezieniem trešās pasaules valstīs. Šīs ciešās grupas locekļi, kas vada Adelante kuģniecību un fotogrāfiju, lielākoties ir bijušie glāsti, kurus piesaistīja ciemata kopības izjūta un saikne ar viņu amatniecību. Viņi visi ir vienisprātis: Gvatemeta talantīgie amatnieki vairāk nekā nopelna par savu tirdzniecību.

Lūk, viņa ideja: “Jūs varat nopirkt vai nu 300 USD apavus ar pienācīgas kvalitātes apaviem, taču bez tiem nekas īpašs. Vai arī jūs varat iegūt salīdzināmu pāri par 235 USD ar augstāku kvalitāti, konstrukciju un materiāliem. Tie tiks izgatavoti tieši jums ar pielāgotu izmēru un nonāks pie jūsu durvīm 10 dienu laikā,”saka Sacco. "Turklāt jūs iepazīsit cilvēku, kas ir produkta pamatā, un to, kādu iespaidu mēs darām uz viņu dzīvi."

Es devos uz Gvatemaltu, apmeklēju Adelantes galveno mītni un apsēdos kopā ar vienu no tās otrās paaudzes amatniekiem Adrianu Gomezu, kad mēs bijām liecinieki visam apavu izgatavošanas procesam. Viņš paskaidroja, ka tulkotājs ir apavus darījis visu mūžu. Nav šaubu par visiem niecējumiem un rētām uz viņa novecojušajām rokām, lielākais - uz apakšdelma.

"Es dabūju šo (rētu), veidojot savus pirmos apavu pārus," saka Gomesa. "Es biju apmēram 9 gadus vecs un griezu ādu ar asmeni vērstu uz iekšu, kad paslīdēja roka (un es sevi nodūru)." Tad es pamanīju, ka viens no viņa pirkstiem ir sadalīts pa vidu galā.

"Vai tas notika arī tad, kad bijāt bērns?" ES jautāju. "Nē, tas bija pirms dažiem mēnešiem." Pēkšņi arvien vairāk parādījās vajadzība taisnīgi kompensēt šos amatniekus, kuri strādā ar katru procesa soli un var sastādīt līdz pat 10 pāriem nedēļā.

Gomess saka, ka viņš nopelna dubultu par to, ko nopelnījis, strādājot pie citiem zīmoliem, un ka papildu ienākumi viņam ir palīdzējuši ar tādām mazām lietām kā meitas mīļākā dzēriena iegāde, dodoties mājās no darba, uz lielākiem pabalstiem, kas ir pārveidojuši.

"Mans 10 gadus vecais dēls ir garīgi invalīds," saka Gomesa, smaids nekad neatstāj seju. "Iepriekš es nevarēju atļauties viņu nogādāt slimnīcā, bet tagad es to varu." Ir auksti apzināties, ka darbinieku pabalstiem šiem darba ņēmējiem, kuri dzīvo laukos, var būt dzīves vai nāves nozīme.

Dzīve starp šiem darbiniekiem ir izveidojusi Sacco, lai radītu apzinātāku uzņēmējdarbības veidu. "Viņi biznesa skolā māca jums palielināt peļņu, un es tam vienkārši nepiekrītu," viņš saka. "Es nedomāju, ka tas ir veselīgi demokrātiskai sabiedrībai. Tas ir maksimāla peļņas gūšana nedaudziem cilvēkiem, un visi pārējie tiek saspiesti. Tātad, mēs sākām saprast, kas šiem puišiem ir vajadzīgs, lai labi dzīvotu kopā ar savām ģimenēm, un pēc tam tam jāveido mūsu izmaksu struktūra. Tātad mūsu bruto peļņa ir no 65 līdz 70%, kas ir pilnīgi veselīgi, taču mēs arī maksājam Adrianam vairāk nekā divas reizes lielāku summu, nekā mums būtu tehniski jāmaksā, lai saglabātu viņu kā darbinieku."

Kad Adrians pieliek gala piegaršu manam brūnajam ādas apavam ar apaviem, es paspiežu Adrianam roku un skatos apkārt smaidīgajām sejām Adelante darbnīcā, pirms es vēršos pie Sacco un jautāju, ko viņš galu galā vēlas iegūt no šīs kompānijas.

"Tas ir par ietekmi uz nozari kopumā," saka Sacco. “Es gribu, lai Zarto iziet no uzņēmējdarbības. Es gribu izveidot pārdomātāku, atbildīgāku uzņēmumu, kas gūst 100 miljonu ASV dolāru lielu ienākumu gadā, jo cilvēki reaģē uz mūsu stāstīto stāstu, pārdoto produktu un viņiem sniegto pieredzi: iepazīšanās cilvēki aiz kurpēm. Un cilvēki beidzot sāks balsot ar savu maku.”

"Ja jūs varat kādam atvieglot sociāli apzinātu lēmumu pieņemšanu, es patiešām ticu, ka klienti paskatīsies uz mums un teiks:" Adelante ir tik daudz foršāka par to."