Kabaccha Apavi: Miami Design Atbilst Itāļu Ražošanai

2024 Autors: Francis Oldridge | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 20:41

Viņa pirmais Kickstarter 2015. gada februārī savāca vairāk nekā 400 000 ASV dolāru, lai ražotu un izplatītu rokām darinātu, vieglu, itāļu ādas kleitu apavus. Pēc šī impulsa viņš ir atgriezies ar atjauninātu krāsu klāstu un jaunu sieviešu līniju.

Mēs panācām Arorasu, kad viņš atkal devās bezmiega naktī, atbildot uz Kickstarter atbalstītāju jautājumiem. Ak, un viņa jaunā kampaņa? Tas četrās dienās savāca 82 000 USD.

No kurienes rodas nosaukums “Kabaccha”?

Vārdam ne vienmēr ir nozīme vai definīcija, bet tas nāk no manu ceļojumu un pieredzes kombinācijas. Es nevarēju iedomāties nevienu citu zīmolu, kam būtu tāds pats nosaukums / nozīme, un es gribēju, lai man kaut kur būtu mani iniciāļi. Es stingri uzskatu, ka tas ir manis kā dizainera, domātāja, radītāja un cilvēka paplašinājums.

Šķiet, ka zīmola dizainā un atmosfērā ir nedaudz Floridian ietekmes. Kā tas ir saistīts ar apavu dizainu?

Tā kā esmu visu mūsu apavu galvenais dizainers, katrs stils ietekmē dažādas pilsētas, kurās esmu dzīvojis - es to saucu par “Mumbaju, Milānu, Maiami”. Mani uzaudzināja Mumbajā, un hindu kultūrā sarkanā krāsa ir svēta krāsa, tāpēc mūsu dizainā jūs to redzēsiet daudz. Maiami ir ietekmējuši mūsu dizainu bez piepūles un mazāk nopietna, savukārt mēs vēlējāmies, lai apavi būtu vislabākie kurpju izgatavošanas veidi pasaulē, kas, iespējams, ir Milāna.

Kā jūs atradāt un attīstījāt attiecības ar Milānas dizaineriem? Kad jūs zinājāt, ka tās būs abpusēji izdevīgas attiecības?

Tas nebija viegli. Itālijas rūpnīcas vilcinās strādāt ar jaunpienācējiem, bet es tur mācījos un izveidoju attiecības ar viņiem. Mēs pārbaudījām trīs dažādas rūpnīcas. Mēs izvēlējāmies vislabāko cenu, kvalitāti, un to motivēja mūsu idejas. Tā ir amatnieku rūpnīca, kuru vada labi draugi tajās pašās vietās, kur Tod's ražo apavus. Mēs vēlējāmies maza apjoma, roku darbs, kurā mēs varētu kontrolēt katras kurpes kvalitāti. Katrs gabals tiek individuāli pieskatīts, meklēts un aizzīmogots ar maksimālu kvalitātes kontroli.

Kā jūs novērtējat apavu par “500 USD”? Vai tas ir balstīts uz darbu? Materiāli? Citādi?

“Roku darbs Itālijā” ētika ir augstāka pat pirms materiālu, darbaspēka un piegādes izmaksām. Mēs izmantojam 100% itāļu ādu no miecētavām ar krāsām, kuras neatrodat citos kleitu apavu zīmolos. Apavu izgatavošanā mēs neizmantojam tipisku celtniecības metodi - mēs strādājam ar ģimenēm, kuru veselas līnijas ir veltītas vienai prasmei. Piemēram, ja puisis ir šuvējs, viņa dēls būs šuvējs, tad nododiet šo tirdzniecību. Man tos vajadzētu pārdot par 499–599 USD, bet es gribēju padarīt zīmolu pieejamu. Cilvēkiem nevajadzētu tam tērēt pusi algas.

Kurš līdz šim ir bijis jūsu galvenais pircēju demogrāfiskais rādītājs?

Kickstarter skaistums ir tas, ka mēs varam redzēt visu mūsu atbalstītāju profilus - un tie ir dažādi. Ikviens, sākot no koledžas bērniem, beidzot ar reklāmas materiāliem un profesionāļiem, kas daudz staigā, piemēram, juristi un ārsti. Mums bija advokātu biroja pasūtījums 30 pāriem, un tagad visi šajā birojā tos nēsā. 60-65 procenti no mūsu pasūtījumiem ir no ASV, 15-20 procenti Eiropas, 10 procenti Tuvo Austrumu / Āzijas, ar pārsteidzošu pasūtījumu koncentrāciju Singapūrā.

Vai kāds veikals vai mazumtirdzniecības vietne ir vērsusies pie jums?

Jā, mūs interesēja daži veikali un aizjūras tiešsaistes apkopotāji. Mēs nevēlējāmies iet pārāk tālu komerciāli, bet drīzāk kļūt par šo "foršo itāļu zīmolu". Mēs strādājam pie uznirstošo veikalu plāniem arī Losandželosā un Ņujorkā. Galvenais, ka mēs neesam gatavi palielināt šāda veida pieskaitāmās izmaksas, kas nāk ar mazumtirdzniecību.

Jūs bijāt citēts sakot: “Viss mans idejs, lai zīmols būtu domāts cilvēkiem, cilvēkiem, un nav [labāka] veida, kā to parādīt. Cilvēki finansē zīmolu, koncepcijas, krāsas.” Kā jūs plānojat saglabāt šo ētiku, pieaugot zīmolam? Vai jūs turpināsiet pūļa avotus ar katru jaunu izlaidumu?

Jūs nevarat dibināt uzņēmumu tā, kā lielie zīmoli sāka darboties tajā pašā laikā. Kickstarter ir labākais veids, kā iegūt perfektu koncepciju un ātri pārbaudīt zīmola atbilstību. Ja ideis patiešām ir kaut kas lielisks, 30 dienu laikā jūs iegūsiet to, kas citiem maršrutiem jāveic gadu. Daudzi ārkārtīgi lieli uzņēmumi ierodas Kickstarter mazākos projektos. Es negribēju būt maza laika pārdevējs; Es gribēju dibināt uzņēmumu un piesaistīt lielu kapitālu.

Papildus tam mēs vēlamies veidot pirmā līmeņa attiecības ar klientiem. Ar katru no viņiem mēs varam sarunāties, izmantojot Kickstarter. Tas palīdz saglabāt lojalitāti un viņi kļūst par daļu no mūsu ģimenes. 3000 mūsu klientu ir atkārtoti pircēji, un daži ir iegādājušies 4-5 pārus katrā. Mēs labprāt, pieaugot, darītu vairāk kopfinansējuma.

Kā sieviešu līnijas attīstība kļūs par zīmola izaugsmi?

Mums ir bijis daudz sieviešu, kas mūs satrieca par apavu dizainu. Es nekad neesmu redzējis skaistus sieviešu spārnu galus vai brogues, tāpēc mēs izstrādājām līniju, un uzņemšana ir bijusi lieliska - tas ir mūsu pašreizējā Kickstarter uzmanības centrā. Es vēlos, lai Kabacchto būtu tieši kleitu apavu zīmols - lai tas būtu pazīstams ar nelielu krāsu sprādzienu šeit un tur. Sievišķīga, bet tajā pašā laikā rotaļīga.