Pols Evanss Ražo Augstākās Klases Apavus Par Puscenu

2024 Autors: Francis Oldridge | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 20:41

Pirms četriem gadiem to sāka Benjamins Ērlijs un Evans Fript, koledžas draugi, kuri tajā laikā strādāja finanšu jomā, Pols Evanss piedāvā ārkārtīgi augstas kvalitātes un pievilcīgus apavus, kurus Itālijā ražo tā pati rūpnīca Neapolē, kas tos rada vairākiem luksusa zīmoliem.. Bet pārdošanas āķis šeit ir tāds, ka Pols Evanss piedāvā apavus par aptuveni pusi no cenas, tāpēc puiši vēlas iepriekš pasūtīt un gaidīt līdz sešiem mēnešiem, līdz viņu apavi tiks piegādāti. (Kāds cits zīmols ar to var lepoties?)

Etiķetei, kas kopš tā laika ir kļuvusi par piederumiem, ir arī ķieģeļu un javas Guideshop Ņujorkas Griničas ciematā, kur klienti var pārbaudīt to lielumu (zīmols izmanto Eiropas lielumu) un paši pārliecināties, cik produkts ir pārāks. Nesen es tur tikos ar Ērliju, lai pārrunātu šī zināmā apavu riska pagātni un nākotni …

KasIr Pola Evansa fons?

Mēs laidām klajā 2013. gada augustu. Mēs laidām klajā trīs stilus trīs izmēros ar vienu krāsu katrā, un mēs esam paplašinājuši līdz desmitiem stilu, desmitiem krāsu un iekļāvuši virkni loaferu, kedu un oksfordu. Es biju JP Morgan, un Evans bija maz brokeru dīleru ieguldījumu banku jomā, un viņš nāca pie manis ar šo ideju. Viņš teica, ka viņam nepatika apavu iespējas no stila viedokļa un nepatīk arī cenas, tāpēc redzēsim, vai mēs varam kaut ko darīt ar viņiem.

Mēs sākām iegūt no sākuma, un tas prasīja gandrīz gadu. Mēs izlasījām Spānijā un Portugālē, un faktiski uz kuģa bija pirmie, un mūsu itāļu paraugi parādījās pēdējie, un tie, kas sēdēja blakus citiem, bija tikai nakti un dienu.

Ar ko jūsu kurpes ir tik īpašas?

Mūsu rūpnīca ir paveikusi darbu ar Louis Vuitton, Testoni, viņi ražo tonnas Ferragamo sieviešu un, kad es esmu tur, es redzu Brioni lietas un ISAI lietas, un tās ir tās pašas izejvielas, tās pašas ādas, tas pats roku darbs un jūs skatāties uz 800 ASV dolāriem minimums par viņu lietām. Tas tiešām neatšķiras no visa darba, visiem ieguldījumiem un apaviem veltītā laika. Mūsu diezgan robustā dubultmūža čukkbota virsotne ir USD 445, bet viss ir par USD 400 par tādu pašu kvalitāti.

Kādi ir jūsu populārākie stili?

Oksfordi. Tie ir mūsu labākie pārdevēji, un mēs cenšamies paplašināt Oksfordas diapazonu krāsu ziņā. Mārtiņš ir mūsu bestsellers. Martin, kas līdz šim brīdim ir mūsu vidēji brūnais, un es domāju, ka puišus patiešām piesaista tikai viena ādas gabala ikdienas elegance.

Acīmredzot penss klēpjdators ir ļoti populārs, un mēs esam redzējuši čukbotu jau no paša sākuma. Puiši jau bija pieraduši pie Clarks zeķbikses ar kreptu zoli, bet nav tik ļoti pieraduši pie kleitas chukkboot. Tas ir maz: Vai tas ir gadījuma raksturs? Vai tas ir ģērbies? Un es domāju, ka tas krīt visur. Jūs redzat daudz vairāk puišu, kas ģērbjas nejauši pat darba dēļ, tāpēc es domāju, ka čukkbots spēlē tik labi. Īpaši populārs ir dubultmūka modelis.

Kā jūs raksturojat līnijuIr estētisks?

Atjaunināta klasika, ko mēs sakām. Šeit nav nekā pilnīgi neparasta. Tas viss ir krāšņs, un mēs ļāvām tam runāt pats par sevi. Mēs nemēģinām pārāk sarežģīt lietas.

Vai jūs un Evans personīgi veidojat kurpes?

Jā. Acīmredzot mēs neizgudrojam riteni no jauna, bet mēs vienkārši ejam ar lietām, kas mums patīk, un lietām, kuras mēs redzam Ņujorkā un kuras mēs uzskatām par populārām. Mēs strādājam ar mūsu rūpnīcu, un ir pārsteidzošs dizainers, kurš strādā ar rūpnīcu, un viņš kaut kā realizē daudzas mūsu idejas. Es domāju, ka mēs esam klients, viņš ir arhitekts, un mūsu rūpnīca ir darbuzņēmējs.

Cik bieži jūs izlaižat jaunus stilus?

Mēs īsti neesam saskaņā ar sezonas grafiku. Mēs diezgan daudz pērkam apavus, kad mums ir nauda apavu iegādei. Mēs pastāvīgi cenšamies atjaunot krājumus.

Kad un kāpēc atvērāt ceļvedi?

Pagājušā gada februāris. Veikals ir absolūti izdevīgs zīmolam. Kad mēs runājām par veikaliem, Endijs Danns no Bonobos mums uzsvēra, ka viņš būtu mēģinājis atvērt veikalus ātrāk. Viņš to sauca par klikšķiem uz ķieģeļiem, bet mēs vēlētos teikt, ka klikšķi uz ķieģeļiem un atkal, jo jūs saņemat puisi, kurš ienāk, kurš varētu vienkārši nopirkt vienu kurpju pāri, bet viņš ir ieguvis savu izmēru vai puisi, kurš nāk no ārpuses Bizness. Mēs redzam viņus braucam ar taksometru, izlecam ar savu bagāžu, iegūstam izmēru un skrienam uz viņu sapulci un dodamies atpakaļ uz Ziemeļkarolīnu, Čikāgu vai Sentluisu un pērkam no turienes. Veikals līdz šim ir bijis pārsteidzošs. Mēs labprāt pievienotu vairāk vietu, kad mums ir līdzekļi: centra, centra, Bostonas, D. C., Sanfrancisko, L. A., Čikāgas.

Kas ir jūsu klients?

Sākumā mēs teicām vecumā no 24 līdz 39 gadiem. Acīmredzot, lai nopirktu 400 ASV dolāru kurpju pāri, jums ir nepieciešams maz naudas, tāpēc tie ir samērā pārtikuši, taču es domāju, ka vecuma diapazons ir neticami paplašinājies - it īpaši šeit, Ņujorkā, veikalā.

Un jūs sūtāt visā pasaulē?

Jā. Kopš pirmās dienas mēs esam starptautiski nosūtījuši bezmaksas. Mēs pagājušajā gadā piegādājām vairāk nekā 80 valstis visos kontinentos, izņemot Antarktīdu. Es domāju, ka daudzi no šiem puišiem mūs atrod vīriešu apģērbu emuāru autorei un Instagram telpā, jo mēs nereklamējam starptautiski vai arī vietne tiek tulkota.

Jūs esat pazīstams arī ar lielisko klientu apkalpošanu…

Klientu apkalpošana jau no pirmās dienas ir bijusi prioritāte. Visi mūsu komandas darbinieki veic klientu apkalpošanu, un es joprojām nakts vidū pacēlu klausuli. Tas priecē klientus un mēs zinām, ka produkts ir pārsteidzošs, tāpēc tas pārvalda produktu, par kuru mēs vienmēr esam jutušies kā mūsu atbildība.

Un jūsVai jūs vairs neesat tikai kurpes?

Mēs esam pievienojuši dažas citas preces. Tagad mums ir cimdi, kas Neapolē tiek izgatavoti atsevišķi pie pārsteidzoša ražotāja, kas strādā ar dažiem augstākās klases zīmoliem. Mums ir zeķes, kas izgatavotas Brešaānā, un visas somas tiek ražotas arī Neapolē. Mēs noteikti cenšamies saprātīgi papildināt līniju, lai mēs varētu piekļūt jauniem klientiem ar dažādām precēm. Bet, jā, ādas izstrādājumi, it īpaši jostas, ir mūsu augstākais pagrieziena priekšmets

Kas līdz šim bija labākais biznesā?

Tikai tas, ka tev ir savs bizness un esi atbildīgs par sevi, ir bijis labākais. Mēs ar Evanu mīlējām finanses, un es tirgojos ar akcijām, kad man bija 12 gadu - mani vecāki to mudināja. Tas ir tas, ko es domāju, ka vēlos darīt, bet apmēram pieci gadi sapņu darbā nav gluži tas sapnis, kuru jūs domājāt. Jūs vienkārši vēlaties, lai jums būtu nedaudz lielāka atbildība un mazliet lielāka kontrole pār savu dienu.

Kādi ir jūsu galvenie noteikumi kleitu apavu iegādei?

Vienkārši valkājiet jaukas kurpes! Man šķiet, ka tas ir noteikums pirmais. puisis valkās pārsteidzošu pakaramo vai skaidri izgatavotu uzvalku un vienkārši visdīvainākos apavus, kas ne visu akcentē. Jūs pārbaudāt apģērbu no augšas uz leju un daudzas reizes, braucot uz augšu, tas ir daudz pievilcīgāks, ņemot vērā, ka viņš nepiemēroja šo detalizācijas pakāpi apaviem un šķiet, ka viņš izlaiž. Mūsu vietnes komentāros pastāvīgi teikts: "Mani nepārtraukti aptur vai izsaka komplimentus par šīm apaviem." Tā ir lieta, ko mēs visu laiku dzirdam. Tāpēc pirmais ir tikai uzmanīgs pret apaviem - un nepārdomājiet to.