Sids Mešbērns Pārdod Visu Nepieciešamo Savā Drēbju Skapī

2024 Autors: Francis Oldridge | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 20:41

Viņa veikali ir pazīstami ar izcilu iekšējo preču un pielāgotu apģērbu izvēli, kas karājas blakus tādām klasiskām, ikoniskām un grūti atrodamām etiķetēm kā Penfield un Barbour. Papildus iekārojamām kolekcijām veikali piedāvā viesmīlīgu klientu apkalpošanu, kas nav neviena - un šajā dienā un vecumā tas ir ārkārtīgi reti.

Vienmēr labestīgais un ļoti zinošais Mešbērns nesen mani aizpildīja ar savu jauno Rietumkrasta papildinājumu, kas viņam vēl ir “krājumā” tuvākajai nākotnei un kas katram labi ģērbtam puisim ir jābūt viņa garderobē.

Apsveicam ar jauno L. A. veikalu

Mums ir ļoti paveicies, ka esam tur atvērušies. Kad mēs ejam uz jaunu tirgu, tas patiešām ir mākslas un zinātnes sajaukums. Šajā gadījumā tas ir apvienojums ar iedrošinājumu, ko esam ieguvuši no Kalifornijas, kā arī tikai iespēju, ko mēs piedāvājam. Tāpēc tas ir iemesls, kāpēc mēs to atradām. Vēl viens iemesls ir tas, ka mūsu tiešsaistes biznesā mūsu trešā pilsēta valstī ir Losandželosa. Tas bija gandrīz kā tas, kas mūs aicināja nākt uz atvērto veikalu tur.

Ar ko jūsu L. A. klients atšķiras no jūsu, teiksim, Atlantor Houston?

Tas ir interesanti, jo mēs atrodamies Brentvudā Country Mart. Tā ir arī nedaudz asimetriska spēle par to, ko mēs parasti darām, jo agrāk mūsu atvērtie veikali patiešām ir bijuši vadošie veikali, un šis ir tikai 600 kvadrātpēdas. Brentwood Country Mart ir ļoti foršs dažu neparastu veikalu piedāvājums. Jums ir viss, sākot no tako veikala līdz Džeimsam Persem, Christian Louboutin, Jenny Kayne līdz ceptiem vistu stendiem. Tā faktiski ir mūsu veida vieta, jo mums patīk ļoti zems lietu sajaukums. Tomēr to, ko mēs esam redzējuši tur - un to ir grūti pateikt, jo L. A. ir tik liels un tik plašs, bet patiešām šķiet, ka ir noteikti daudz vairāk gadījuma klientu. liela daļa mūsu biznesa nav obligāti no vienības viedokļa, bet no dolāra viedokļa ir mūsu pielāgotais bizness, piemēram, kleitas bikses, sporta mēteļi un uzvalki, un, jocīgā veidā, gandrīz šķiet, ka šis tirgus gabals nav atbrīvots LA bet tur nav tik daudz cilvēku, kas agrāk atradās šajā telpā. Pat to sakot, mēs ejam uz turieni ar spēcīgu sporta apģērba viedokli, bet arī nemainām citu mūsu veikalu preču sortimentu. Mēs ejam ar to, ko protam darīt, un cenšamies ar to būt tik spēcīgi, cik vien varam.

Kādas šobrīd ir karstākās preces visos jūsu veikalos?

Krekli, iespējams, ir mūsu spēcīgākā kategorija. Mēs domājam, ka mēs darām patiešām jauku darbu ar sporta krekliem un ar kleitu krekliem. Mūsu kleita kreklus nedrīkst valkāt tikai ar kaklasaiti. Arī tie joprojām ir sporta krekli. sporta krekls nav kleita krekls, bet kleita krekls ir sporta krekls. Tas mums ir bijis milzīgs - un dibens mums ir bijis spēcīgs. Mūsu džinsu bizness ir bijis ļoti labs. Agrāk mums vienkārši bija Levi’s un A. P. C. un mēs tikko pievienojām savu džinsu zīmolu, ko izgatavojam L. A., un mums tas ir bijis ļoti pieņemams.

Pastāsti man vairāk par viņiem

Par laimi, es esmu pienācīgā formā, tāpēc pat 55 gadus vecs es joprojām varu valkāt slaidus džinsus. Bet mēs atklājām, ka A. P. C. džinsi, kurus mēs nēsājām (un kurus mēs joprojām mīlam), un Levi’s 501, kurus mēs mīlam, bija jāpielāgo. Katrā veikalā ir šuvēja meistars. Atlantā, ienākot veikalā, tas nedaudz atgādina veco atvērto virtuvi no Spago. Skroderi ir izstādē un izstādē, un tā ir daļa no tā veikalā - un tā ir ne tikai izstāde, bet arī daļa no pieredzes. Mēs noskaidrojām, ka mēs ļoti daudz sašaurināmies ar Levi’s džinsiem un nedaudz - pie A. P. C. tāpēc mēs teicām: "Šaujiet, kāpēc mēs vienkārši neveidojam savu džinsu, kas patiešām ir kaut kas starp abiem?"

Mēs darījām jostas audumu un pēc tam veica jeans bez selvedža, bet džinsu, kas nav selvedis, kvalitāte joprojām ir gredzena džinsa audums. Mēs, iespējams, esam mazliet obsesīvi par izejvielām, kas nonāk mūsu produktā. Mēs neveicam nekādus saīsnes, un mums nav īsti vienalga, ko tas maksā. Mēs izmantosim to, ko vēlamies izmantot.

Kā jūs raksturotu kopējo kultūru savos veikalos?

Ir daudz veidu, kā to raksturot, jo, par laimi, lielākā daļa puišu un meiteņu, kas strādā veikalā, ieradās iepirkties pie mums. Viņiem patika šī pieredze un viņi teica: "Oho, par to darot, jūs varat saņemt samaksu?" Tas ir tāpat kā daudzi puiši, kuri iesaistījās apģērbu biznesā. Viņi varēja darīt daudz ko citu, bet viņi tik ļoti mīlēja drēbes, ka uztvēra sirdsdarbu, nevis naudas spēli.

Divas lietas, kurām mēs algojam, ir tieksme un laipnība. Ja jūs varat iegūt šīs divas lietas, kas ir lieliski, tas ir lieliski.

Mums veikalā nav demogrāfisko datu. Mums ir vienalga, kāds puisis jūs esat, un mums nav svarīgi jūsu vecums vai tas, cik daudz jūs nopelnāt. Mums vienkārši rūp kalpot jums un rūpēties par jums. Tur mēs satraucamies. Tas ir tāpat kā tie Denija Meijera restorāni. Tie vienmēr tiek augstu novērtēti, bet tas attiecas ne tikai uz ēdienu un ne tikai uz produktu. Lai gan produkts ir ļoti svarīgs, un tam jābūt vienam no labākajiem, bet kāda ir pieredze un kvalitāte, vērtība un servisa līmenis? Visas šīs lietas šodien ir svarīgas, jo labestības labad jūs varat iegādāties preces, kas sēž jūsu vannā. Uzvalku var iegādāties sēžot vannā. Tas ir traki. Un jūs varat iegādāties apavu pāri, kas sēž vannā.

Tātad, ko mēs darām, lai padarītu to jautru, aizraujošu un vērtīgu jums dalīties tajā laikā ar mums? Tāpēc mēs uzskatām, ka no mūsu puses ir sava veida atbildība, lai jūs būtu tā vērts, kamēr jūs ienāksit. [Mana sieva] Ann un es abas uzskatījām, ka, atverot veikalu, mēs vēlējāmies padarīt katru veikalu pēc iespējas dzīvojamāku, piemēram, nākt. mūsu mājās. Visi tur dzīvojošie cilvēki, iespējams, nav mūsu bērni vai mūsu brāļi vai māsas, bet vismaz viņi ir mūsu lauku brālēni. Mums ir kopīgs kaut kas kopīgs, un tas, kas mums ir kopīgs, ir tas, ka mums patīk sazināties ar cilvēkiem un mums patīk dalīties ar lietām, kas mums patīk un domājam, ka tās jums sniegs zināmu prieku un vērtību jūsu dzīvē. Un mēs domājam, ka tas ir nedaudz nepietiekami apkalpots tirgus.

Kāds ir cenu diapazons veikalos?

Pie mums jūs varat saņemt Levi’s džinsu pāri par 65 dolāriem. Tad, ja jūs tos samazināsit, mēs to darīsim par 30 ASV dolāriem, tāpēc par 95 ASV dolāriem jūs varat saņemt pāris pielāgotus Levi's. Tad mēs tos krāsojam arī dažādās krāsās, kas ir vēl 30 ASV dolāri, lai jūs varētu savam ķermenim iegūt pāris pielāgoti krāsotus, konusveida džinsus, kas jums ir pielāgoti par 125 ASV dolāriem. To ir grūti pārspēt. Tad, no otras puses, mums ir arī roku darbs, kas varētu būt 15 000 USD. Kad redzat, ka uz papīra dodaties: "Tas izklausās atšķirīgi." Būtībā tas, ko mēs sakām, ir tas, ka mēs zinām, kas nepieciešams, lai par šo cenu izgatavotu lielisku, pilnīgi rokām darinātu uzvalku, taču mēs vēlamies rūpēties arī par puisi, kuram vienkārši nepieciešami džinsi. Mēs veidojam tādu kā kultūras krustojumu, lai ikvienam puisim pateiktu: mēs vēlamies par jums rūpēties.

Kā tiek pielāgota apģērba tirdzniecība šajā gadījuma laikmetā?

Tas mums ir ļoti labs bizness. Ir divi iemesli, kāpēc. Mēs piedāvājam masveidā augstas kvalitātes produktu par lielisku cenu. Piemērotība ir fantastiska, bet, ja tai ir vajadzīgs maz darba, mums ir šuvēju veikals. Tas viss ir vienā vietā, un jūs varat ļoti ātri piesaistīt. Bez tam man patīk būt noliktavā ar pielāgotiem apģērbiem. Es nevēlos gaidīt, lai veiktu pielāgotus mērījumus. Es gribētu, lai uzvalks tur karājas, kad ienāk klients un viņam tas ir vajadzīgs. Izmantojot mūsu piedāvātās drēbnieku drēbes, mēs varam pielāgot uzvalku mūsu veikalā, tāpēc tas ir gandrīz kā pirmais, kas piestiprināts pie jūsu izvēlētā uzvalka.

Apmēram pēc divām līdz trim nedēļām mēs uzsāksim jaunu iniciatīvu, kas tiešsaistē tiks pielāgota krekliem. Tas ir diezgan forši, un tas sniegs jums četrus veidus, kā sazināties ar mums. To var izdarīt tiešsaistē, izmantojot mērījumus, ko iepriekš esat ieguvis no mums, vai arī varat apskatīt mūsu videomateriālu par to, kā sevi izmērīt. Mēs piedāvāsim arī iespēju, kur var izmantot FaceTime vai Skype, taču ne no vannas.

Kāds būtu jūsu rokasgrāmatas lasītāju stila padoms numur viens?

Ziniet, kādi ir galvenie skapja pamati. Mums bija puisis, kurš mums strādāja un bija no McKinsey, un viņš mīlēja diagrammas un diagrammas un veica produktu analīzi. Viņš veica sava skapja izmantojamības indeksu un no 100 skapī esošajiem priekšmetiem saprata, ka izmantoja tikai 30 un bieži tos izmantoja. Tāpēc mums lielākais ah-h ir tas, ka jums nav nepieciešams daudz lietu; jums vienkārši vajag pareizo lietu. Vienkārši es teiktu, ka jums vajag pelēku uzvalku un zilu bleizeru. Jums ir nepieciešami pāris balti krekli un daži zili krekli. Jums ir nepieciešamas pāris saites un labs apavu pāris, un jums ir vajadzīgi labi džinsi. Jums ir nepieciešama laba josta, un jūs esat gatavs rullēt. Tas jūs aizvedīs uz bērēm, kāzām, interviju, piektdienas vakaru, grilu.

Tad, ja jūs vairāk domājat par savu apģērbu un jūs tos patiešām uztverat nopietni, jums būs vajadzīgs labs drēbnieks.

Jums acīmredzami ir daudz kas notiek. Kas jums būs nākamais?

Varbūt atvaļinājums? Mēs esam koncentrējušies uz lāzeru, lai līdz Ziemassvētkiem sāktu gatavot iniciatīvu. Pēc tam mums uz plīts ir dažas citas lietas. Viena no jautrākajām lietām, ko mēs darām, ir tā, ka mēs sākām radio raidījumu ar nosaukumu WSID. Viņiem jāatlaiž diskžokejs - es esmu diskžokejs -, bet mūzika ir izcila. Mēs griežam vinilu AM stacijā Atlantones dienas nedēļā, un mūsu vietnē ir saite uz to.