"Altra" Skriešanas Apavu Braiens Beksteds Dalās Ar Stāstu Par Savu Labi Izdzīto Ceļu Uz Panākumiem

2024 Autors: Francis Oldridge | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 20:41

Lai gan skriešanas apavi, šķiet, ir bijuši ar mums mūžīgi, mūsdienu versija, kāda mums ir zināma, patiesībā ir bijusi tikai kopš 1970. gadiem. Jā, Ādolfs Daslers 1920. gados izveidoja ur dizainu, taču reāli jauninājumi šajā jomā sāksies tikai tad, kad skriešana sākās kā sociāla parādība, apvienojumā ar Bila Bauermana 1974. gada vafeļu zoli (jā, viņš izgatavoja pirmo zoli uz savas sievas vafeļu dzelzs.). 2000. gadu sākumā skrējēji Braiens Beksteds un Golden Harper bija tipiski koledžas studenti, strādājot mazumtirdzniecības darbos un cenšoties izveidot perfektu skriešanas apavu. Šodien viņi ieņem vadošo globālo zīmolu - nesen pievienojās apģērbu giganta VF Corporation stabilajam - un burtiski maina mūsu darbības veidu.

Sākums

Duets satikās pirmajā dienā vidusskolā. "Es sāku skriet septītajā klasē," saka Beksteds, tagad Altra PR un stratēģijas direktors. “Mani brāļi un māsas bija skrējēji, un viņi pārliecināja mani izmēģināt krosa komandu. Komandā bija arī Zelts, tāpēc mēs sadraudzējāmies, un es sāku strādāt viņa tēva neatkarīgajā skriešanas veikalā, kad man bija 16 gadi.”

Abi bija diezgan konkurētspējīgi, Bekstedam kļūstot par valsts elites čempionu, bet Harperam uz nacionālo līmeni (viņš sāka maratonus darīt, būdams desmit gadus vecs, 12 gadu vecumā uzstādot vecuma grupas rekordus.) Galu galā Hārpers virzījās uz koledžu Havaju salās, kamēr Beksteds turēja cietoksni mājās Jūtā, kļūstot par veikala galveno vadītāju. Koledžā Beksteds skolas komandai nedaudz pieskrēja, taču 18 mēnešu laikā viņam radās četri stresa lūzumi.

Es nolēmu atcelt gadu no skriešanas, tad sāku taku skriešanu, kamēr es atveseļojos. Es patiešām iemīlējos takās, jo skriet pa tām bija tik daudz vieglāk uz ķermeņa,”stāsta Beksteds. “Es pavadīju tik daudz laika ārā, ka sāku nodarboties ar ultramaratoniem. Beidzot absolvēju divkāršo maģistra grādu vingrojumu zinātnē un atpūtas vadībā brīvā dabā.”

Kad Hārpers atgriezās mājās no koledžas, lai uzņemtu grožus sava tēva veikalā, Beksteds pārcēlās uz darbu āra veikalā, kur iesaistījās pārgājienos, kempingā, slēpošanā, smaiļošanā un klinšu kāpšanā. Bet, kad abi sanāca kopā, viņi turpināja analizēt apavus, mēģinot saprast, kā tos uzlabot, galu galā saprotot, ka kurpes, ko viņi vēlas valkāt, netiek ražotas.

Vairāk nekā nulle

“Golden nāca klajā ar“zero-drop”apavu sākotnējo koncepciju. Mēs vaicājām: “Kāpēc pirkstu kastes ir tik šauras? Kāpēc apaviem ir vajadzīgi šie paaugstinātie papēži?”

Katrā pārdotajā apavā mēs iekļaujam aptauju, piedāvājot piecus dolārus pie nākamā pirkuma. Pirmajā gadā mēs saņēmām vairāk nekā 500 aptauju un pārveidojām vairāk nekā tūkstoš apavu pāru.”

Beksteds bija cīnījies ar ievainojumiem un tulznām. Kā skrējēji pāris - kuru ierobežoja šobrīd pieejamie skriešanas apavi - gadiem ilgi bija apavus savilcis citādi; izlaižot priekšējo rindu, netālu no pirksta, un siešanu platumā, lai atbrīvotu apavu priekšējo daļu, radot kājām labvēlīgāku formu. (Zīmola darbnīcās Hārpers parāda rentgena pēdu, parādot, kā normālas pēdas vairāk vai mazāk trapecveida forma patiešām neatbilst mūsdienu skriešanas apavu trīsstūrveida siluetam.) Veikals, būdams neatkarīgs un veikls, ļāva abiem sākt burtiski uzlauzt esošo krājumu: Hārpers atklāja, ka, sildot esošos apavus tostera krāsnī vai mikroviļņu krāsnī (atkal ar virtuves ierīcēm), viņš varētu padarīt starpzoli elastīgu un kaļamu.

"Mēs ātri atklājām, ka, ja mēs zāģētu apavu priekšpēdā un pēc tam ar papīra siksnu noslīpējām, tas bija diezgan efektīvs," skaidro Beksteds. Un ērtāk, acīmredzot. Abi no eksperimentiem ar saviem skriešanas apaviem pārgāja uz veikalu klientu izmēģināšanu. "Katrā pārdotajā apavā mēs iekļaujam aptauju, piedāvājot piecus dolārus pie nākamā pirkuma. Pirmajā gadā mēs saņēmām vairāk nekā 500 aptauju un pārveidojām vairāk nekā tūkstoš apavu pāru.”

Beksteds bija arī jauno modeļu cūkas pārstāvis. Kā ultramaratonists viņš veica 100 jūdžu skrējienus modificētajos apavos, sniedzot personīgu atgriezenisko saiti par dizainu. Pēc spēcīgas rokas, komanda izstādēs sāka vērsties pie apavu uzņēmumiem, vaicājot, vai viņi varētu izgatavot šo apavu sev un saviem klientiem.

Kurš smejās tagad?

"Mēs zinājām, ka esam uz kaut ko, bet lielie skriešanas apavu zīmoli burtiski par mums smējās," ziņo Beksteds. Kas ir šie divi koledžas bērni un strādā mazumtirdzniecībā? Viņi mums stāsta, kā izgatavot apavus?”Mēs bijām gatavi viņiem bez maksas sniegt visus pētījumus un idejas. Mēs vēlējāmies tikai lieliskus apavus.”

Tad abi saprata, ka ir pienācis laiks dibināt savu apavu uzņēmumu.

"Mēs tikām iepazīstināti ar modernu prototipu uzņēmumu no Portlendas, kas varētu mums palīdzēt uzlabot apavu dizainu, pēc tam viņi mūs iepazīstināja ar dažām rūpnīcām … mēs iekļāvām Altrin 2009 un darbojāmies 2010. gadā."

Tas bija arī brīdis, kad Altris nolēma agresīvi nodarboties ar skriešanas apaviem, kas raksturīgi dzimumam. "Mums piemērota koncepcija bija piemērota viņai," saka Beksteds. "Lielākā daļa zīmolu to nedara. Lielākā daļa uzņēmumu to vienkārši "sarauj un sārtina"."

Nākamais grūdiens bija sākt tikšanos ar investoriem. "Mēs patiešām daudz uzzinājām par uzņēmējdarbību, atrodoties virvēs," saka Beksteds. "Sākumā mēs nevarējām iegūt preču zīmes mūsu dizainam. Mēs pieļāvām tik daudz citu kļūdu, bet mācījāmies no tām visām. Mēs bijām niecīgi un vajadzības gadījumā pielāgojāmies. Ātri mums bija pilna apavu kompānija. Kad mēs sasniedzām 2010. gadu, iegūt otro un trešo finansējuma kārtu bija patiešām grūti. Patiesībā es teiktu, ka cīņa par finansējumu bija grūtākā darba sākšanas daļa.”

Kāpēc tas bija šāds jautājums? Kickstarter, Go Fund Me un pat Shark Tank visi tajā laikā bija paši jauni, tāpēc tie nebija iespēja. Arī pasaules ekonomika joprojām bija atkopusies no lielās lejupslīdes, tāpēc potenciālie investori bija izveicīgi. Kā jūs vispār pārliecināt cilvēkus, ka cilvēka pēdai, kas pastāv jau kādu laiku, pat nepieciešama cita apavu versija?

Tēva diena

"Mēs nonācām līdz vietai, kur mums vajadzēja izgatavot dažus galīgos prototipus, kuru cena būtu 70 000 USD. Es pajautāju savam tētim, vai viņš pazīst kādu, kas varētu interesēt. Mēs visur taisījām prezentācijas un kaut kā izmisām,”stāsta Beksteds. “Pēc nedēļas mans tētis atgriezās pie manis ar čeku un teica:“Šis ir jūsu mantojums. Ja jūs man nekad neatmaksājat, jūs nedabūsiet ne santīma, kad es nomiršu."

Beksteds norāda, ka kopš tā laika viņš ir dzirdējis daudzus stāstus par citiem uzņēmējiem, kuru draugi un ģimenes visi domāja, ka viņi ir traki. Es nezinu, vai es to tobrīd novērtēju, bet visi teica, ka tas, ko mēs darījām, bija forši un ļoti atbalstīja. Man bija 27 gadi, es pametu darbu, mums bija trīs mēnešus vecs bērns … un man nebija ienākumu avota. Šī atbalsta iegūšana mums patiešām deva pārliecību.”

Sajūtiet spēku

Beksteds bija veicis Wasatch 100 - ikgadēju 100 jūdžu izturības skrējienu, kas stiepjas pāri Austrumkalnu savvaļas parkam līdz Soldier Hollow, Jūtas štatā. “Pirmajā gadā, kad to izdarīju, man bija tulznas. Tad 70. jūdzē šie pūslīši atplīsa. Tas bija sāpīgi. Es pukoju … tas bija rupji. 2010. gadā es atkal veicu šīs sacensības ar Altrshoes pāri no prototipu pirmā brauciena. 97. jūdzē es burtiski sāku raudāt. Tas bija potenciāli visspēcīgākais brīdis manā mūžā. Es pamestu darbu, biju parādā, man bija bērns un nebija naudas … bet tajā brīdī es zināju, ka Altram būs veiksmīga. Es arī atņēmu trīsarpus stundas sava laika!”

Pirmajā izstādē zīmols ieguva pietiekami daudz pasūtījumu, lai veiktu 3200 apavu minimālo izmēru, pārdodot tos visu divu nedēļu laikā. Kamēr kurpes tika piegādātas no rūpnīcas, Beksteds sāka izmisīgi meklēt vēl vienu finansējumu; tāpēc jaunizveidoto zīmolu 2011. gadā iegādājās Icon Health and Fitness (pašlaik Icon pieder tādi zīmoli kā NordicTrack un Gold’s Gym).

Ja kaut kas, mēs jautātu, kā mēs to varam izdarīt labāk? Kā mēs varam pievienot savu vērpšanu? Mēs nekad nedarījām status quo. Tas nekad nebija: “Kā mēs viņus saskaņojam?” Bet vienmēr: “Kā mēs viņus pieveiksim?””

"Tajā brīdī es kļuvu par pārdošanas puisi, un Zelts nodarbojās ar pētniecību un attīstību," saka Beksteds. “Es sakravāju savu Subaru un braucu pa visu valsti, dodoties no durvīm līdz durvīm, lai vadītu specializētos mazumtirgotājus. Tā bija ļoti veca skola … un tas bija lieliski. Mēs daudz izaugām un galu galā sākām pārdot starptautiski. Tagad mēs atrodamies vairāk nekā 50 valstīs. Es tiku paaugstināts par zīmola prezidentu un daudz ko uzzināju lidojot: rūpnīcas sarunas, izplatīšanas līgumi, sportistu sponsorēšanas darījumi, tirdzniecības pārstāvju komandas veidošana … un kā īsti cīnīties par savu zīmolu. Mana karjera ir gājusi virzienā, par kuru es nekad nenojautu.”

Viena no lietām, ar kuru Beckstead īpaši lepojas, nekad nav kopēt citu zīmolu virzienu. Ja kaut kas, mēs jautātu, kā mēs to varam izdarīt labāk? Kā mēs varam pievienot paši savu vērpšanu? Mēs nekad nedarījām status quo. Tas nekad nebija: “Kā mēs viņus saskaņojam?” Bet vienmēr: “Kā mēs viņus pieveiksim?””

Viņš pieņēma mantru: Mēs nekad nepārspēsim šos puišus par to, kas viņiem padodas … mēs viņus sitīsim tur, kur viņi ir vāji. Mēs patiešām izolējām citu zīmolu vājās vietas. Mēs bijām nežēlīgi. Mēs uzbruktu spēcīgi un neatvainojāmies par mūsu graujošajām tehnoloģijām. Mēs centāmies būt cieņpilni! Bet mēs neatvainojāmies. Un tas izdevās! Mēs tagad esam zīmolu numur 2 Amerikā un ievērojami pieaugam.”

Šī izaugsme ir tā, kas pamudināja pārdot VF Corporation, kas Fortune 500 sarakstā ir 252. numurs. VF pieder tādi zīmoli kā Icebreaker, Smartwool, The North Face, Timberland, Vans, Eagle Creek un Eastpak.

"Atklāti sakot, 2018. gads man bija vissmagākais laiks Altrbez stresa dēļ, ko piedzīvoja masveida iegāde," saka Beksteds. "Tas bija saspringts, un es biju spiedis desmit gadus. Par laimi, VF ir pasaules līmeņa organizācija, un tas viss ir bijis lieliski. Viņi pārcēla Altrto Denveru, bet es izvēlējos palikt Jūtā, ko viņi atbalstīja. Tagad es varu koncentrēties uz zīmola popularizēšanu.”

Beksteda jaunā loma, sākot ar pagājušo vasaru, ir daudz ceļot un pastāstīt par zīmolu.

Gūtās mācības

Vai Beckstead piedāvā padomus topošajiem uzņēmējiem?

"Lielākā mācība man - un tas ir bijis jautri - ir tā, ka jums ir jātic kaut kam unikālam."

“Atskatoties uz priekšu, es domāju, ka mums ir laba vīzija un stratēģija … bet mēs tam būtu varējuši pievērsties vēl vairāk. 2013. gadā mēs pārskatījām savas pamatvērtības un misijas izklāstu, un es ieteiktu to darīt katru gadu,”saka Beksteds. Mūsējie nav daudz mainījušies, un mēs esam palikuši uzticīgi tam, kas mēs esam, taču stratēģiju izvirzām par prioritāti. Piemēram, šobrīd, pārejot uz VF, mēs pieņemam darbā daudz jaunu cilvēku, tāpēc mēs vēlamies, lai visi zinātu, kam tieši Altrstands ir domāts. Ja katrs darbinieks aizkavējas, viņš var aizrautīgi darboties. Viņiem ir darba mērķis. Es vēlos, lai katram no viņiem būtu tāda pati īpašumtiesību un aizraušanās sajūta kā man.”

Lielākā mācība man - un tas ir bijis jautri - ir tā, ka jums ir jātic kaut kam unikālam. Ja jūsu sānu grūstīšanās ir tikai naudas pelnīšana, tas ir labi; bet, kad rodas grūdiens, un ir pienācis laiks nest šos masveida upurus, labāk tiešām ticiet tam, ko darāt. Mans mērķis bija palīdzēt cilvēkiem. Es gribēju mainīt apavu nozari un mainīt mūsu attieksmi pret apaviem. Lai kāds būtu jūsu mērķis, jums ir jābūt kaislīgam un jātic, jo šī pārliecība izraisīs negulētas naktis un liks jums uzņemties patiešām drausmīgas azartspēles un riskus. Riski, kas jums jāuzņemas, lai gūtu panākumus.”